帶電清洗工程的意義

一、中國帶電清洗業(yè)的現狀及問(wèn)題

帶電清洗業(yè)發(fā)展的業(yè)績(jì)雖不容抹殺，可目前依然面臨嚴峻問(wèn)題。一項在發(fā)達國家原本并不復雜的實(shí)用技術(shù)，在我國也頑強發(fā)育了二十多年，但行業(yè)賴(lài)以生存的根基至今還極不牢固。本文下面將簡(jiǎn)略列出幾個(gè)問(wèn)題并分析其原因。

（一） 一些潛在客戶(hù)對技術(shù)仍不認可

盡管帶電清洗業(yè)內人士的足跡已遍布南疆北國，但若從國內巨大的潛在市場(chǎng)來(lái)看，再“輝煌”的業(yè)績(jì)仍可謂星星點(diǎn)點(diǎn)，行業(yè)遠未分布有序的成大氣候，有時(shí)簡(jiǎn)直都難稱(chēng)得上一個(gè)可持續性發(fā)展的穩定行道，比如曾如雨后春筍般冒出的很多企業(yè)在曇花一現后很快又消失。為什么會(huì )造出這種現象？冷靜分析，是因為國內更多設備擁有者——潛在客戶(hù)對這項技術(shù)仍不認可，很多亟需清洗、確需清洗的設備，迄今還從未接受過(guò)這項技術(shù)服務(wù)。對此客觀(guān)現實(shí)若深入考察則發(fā)現深層原因很多，現掛一漏萬(wàn)簡(jiǎn)述如下：

1. 業(yè)內自身原因：對技術(shù)的闡釋定位仍不準確

在帶電清洗業(yè)內有些同仁，至今仍把這項原本并不神秘的實(shí)用技術(shù)，用所謂的“高科技”術(shù)語(yǔ)“包裝”得虛玄神奇：他們一方面極不客觀(guān)的夸大渲染技術(shù)難度和“可怕”因素，人為拔高這項所謂“高科技”服務(wù)的“技術(shù)含量”；另一方面，他們又不顧及各類(lèi)設備自身的機械、電子、電學(xué)等因素，不管那些因素跟自己所掌握的化工技術(shù)遠屬不同范疇的科學(xué)事實(shí)，好像對任何設備只要進(jìn)行一次帶電清洗后，就可包治百病的解決各種問(wèn)題，就像說(shuō)給癌癥病人洗個(gè)澡就能洗好癌癥一樣。這些業(yè)內同行把客戶(hù)期望值吊得那么高，“高”到根本不客觀(guān)、甚至反科學(xué)的程度；可客戶(hù)接受了這項技術(shù)服務(wù)后當即進(jìn)行各種測試，卻發(fā)現某些方面的數據指標并無(wú)變化；于是，客戶(hù)連污染物清洗干凈后設備已恢復絕緣值，避免了惡性事故發(fā)生，排除了某些相關(guān)軟性故障，終止了酸堿腐蝕，延長(cháng)了設備使用壽命等客觀(guān)實(shí)效都不屑一顧的不當回事了。所以像這類(lèi)夸大其辭的“宣傳”，其實(shí)是給這項實(shí)用技術(shù)在抹黑。陜西聯(lián)通2004年12月曾邀請國內數家帶電清洗企業(yè)競標，開(kāi)始說(shuō)要清洗數千個(gè)基站，先給各家安排一個(gè)站進(jìn)行演示，可最后卻再無(wú)下文了。為什么會(huì )這樣？就因為有些業(yè)內同行預先把清洗效果“宣傳”得太離譜，人家追蹤測試后感覺(jué)根本沒(méi)有那么神奇。這就是自己在捧殺自己的技術(shù)呀！廣州海日公司當時(shí)也應邀在長(cháng)安區洗了一個(gè)基站，那個(gè)站內污染極嚴重的設備被一絲不茍洗得非常干凈，甲方技術(shù)人員現場(chǎng)驗收時(shí)贊不絕口，且按他們的標準給了滿(mǎn)分，可最后照樣不了了之。

那么，究竟該怎樣客觀(guān)準確的對技術(shù)闡釋定位？這個(gè)問(wèn)題我們后面再專(zhuān)門(mén)講。

2. 外在原因：一些客戶(hù)的期望值也極不客觀(guān)

帶電清洗業(yè)內有些同仁夸大其辭的“宣傳”誤導捧殺技術(shù)是一方面原因；另一方面，有些客戶(hù)對這項絕緣維護技術(shù)的期望值也極不客觀(guān)、甚至是?？茖W(xué)的。所謂“帶電清洗”，說(shuō)到底只是一種對設備的積極維護方式而已，若因設備老化或自身的機械、電子、電學(xué)等其它因素而發(fā)生的軟、硬性故障，僅采用帶電清洗——絕緣維護這項技術(shù)當然不能解決所有問(wèn)題。歐美等發(fā)達國家對很多設備都堅持定期進(jìn)行清洗維護 ，美國人早就用直升飛機穿越峽谷對高壓線(xiàn)上的絕緣子進(jìn)行帶電清洗，他們就是用高壓噴槍一掃而過(guò)而已，人家對這項技術(shù)并不寄過(guò)高奢望乃至苛求。咱們國家電網(wǎng)2005年12月，也首次用直升機對三峽電站500千伏線(xiàn)路絕緣子成功進(jìn)行過(guò)帶電清洗；2006到2010年，湖南、廣東等地都相繼用直升機對高壓線(xiàn)路絕緣子進(jìn)行過(guò)帶電清洗。那些絕緣子上的污染物被清洗干凈后，主要作用就是防污閃事故發(fā)生；國內有的部門(mén)投入財力用直升飛機進(jìn)行帶電清洗時(shí)，還聘請過(guò)國外相關(guān)的專(zhuān)業(yè)作業(yè)人員；這些部門(mén)對這一絕緣維護技術(shù)，并沒(méi)有奢望能解決防污閃事故以外的其它問(wèn)題?？墒?，我們有些企業(yè)或部門(mén)對這項維護技術(shù)的期望或要求就極不客觀(guān)，好像給人洗一次澡后，就想讓各種體能指標當即比原來(lái)提升到何種程度，甚至癌癥都當即能洗好。這怎么可能呢？誰(shuí)也不是如來(lái)佛呀！其實(shí)帶電清洗業(yè)內同仁面對某些不切實(shí)際的苛求，本無(wú)需“無(wú)奈”撒謊，而應該理直氣壯的回答：“我們的服務(wù)，不可能是“包治百病”的靈丹妙藥！我們無(wú)法解決我們技術(shù)服務(wù)范圍以外的其它問(wèn)題。”自己做不到的事，就千萬(wàn)別給客戶(hù)亂承諾；而說(shuō)到做到的服務(wù)，就該勞有所值的拿自己合理的服務(wù)報酬。

3. 自身原因：一些業(yè)內同仁的技術(shù)還有待提高

2009年5—6月，南方電網(wǎng)曾主動(dòng)邀請數家帶電清洗企業(yè)對污染極嚴重的變電設備進(jìn)行清洗。幾家被邀請者在霸州工業(yè)區做過(guò)演示工程后，都自己主動(dòng)告退了，因為他們單耗用的清洗劑成本已遠超過(guò)甲方能接受的清洗價(jià)位了，而絕緣子和變壓器上的各種結痂型頑劣污染物依然牢固如初。最后，南方電網(wǎng)把電話(huà)又打到廣州海日。7月底，廣州海日負責人率工程隊開(kāi)始動(dòng)工 ，本次工程到11月底因天寒暫告結束，先后清洗了近多家企業(yè)的重污染變電設備，這是國內帶電清洗變壓器數量最大的工程，清洗效果有大量現場(chǎng)拍攝的照片。

4. 小結

靠一項實(shí)用技術(shù)吃飯的行業(yè)，不應把技術(shù)故意神秘化，更不能誤導客戶(hù)對這項技術(shù)寄予不切實(shí)際的期望；帶電清洗業(yè)內要下狠心做的，就是讓客戶(hù)眼見(jiàn)為實(shí)的看到我們確能達到的清洗效果，要用事實(shí)說(shuō)話(huà)。

二、中國帶電清洗業(yè)的形成與發(fā)展

很多朋友可能還沒(méi)聽(tīng)過(guò)“帶電清洗”一詞；其實(shí)這項實(shí)用技術(shù)一點(diǎn)也不神秘，在發(fā)達國家早就有此類(lèi)產(chǎn)品及施工工藝，但卻沒(méi)有這個(gè)詞。要對這一技術(shù)簡(jiǎn)單明了的闡釋?zhuān)褪窃谠O備不停止運行的前提下除污、除垢而已，它和以往的設備維護方式的區別僅在于：不是等設備出故障后才停電檢修換部件，而是在通訊、電力等各行各業(yè)的電子、電控、電器設備還正常運行時(shí)，就防患于未然的把設備元器件上的各類(lèi)污染物清洗掉，恢復設備原有絕緣值，排除相關(guān)的軟性故障，預防因絕緣層腐蝕、線(xiàn)路短路而造成的惡性事故發(fā)生；在消除了各類(lèi)酸堿污染對元器件的腐蝕后，自然延長(cháng)了設備的使用壽命；而對戶(hù)外高壓電力設備上的絕緣子進(jìn)行帶電清洗，可防止因絕緣子嚴重污染造成污閃、霧閃、大面積突發(fā)停電等事故發(fā)生。在設備不中斷運行時(shí)進(jìn)行“帶電清洗”——絕緣維護并不可怕，因為制造帶電清洗劑的每一種化工原料都是液態(tài)絕緣體。

帶電清洗業(yè)在我國其實(shí)也頑強發(fā)育了二十多年。上世紀80年代中后期，當國外電力、電子設備維護水平已發(fā)展到相當階段時(shí)，廣州海日帶電清潔工程有限公司在我國率先開(kāi)始了帶電清洗技術(shù)的研發(fā)，第一代hr998、HR-888等產(chǎn)品經(jīng)四川電力試驗研究院等部門(mén)檢測，以其高絕緣、無(wú)腐蝕、易揮發(fā)、無(wú)殘留、有一定除污力等優(yōu)良特性，在當時(shí)已達先進(jìn)水平。本公司生產(chǎn)的HR-888機電、配電設備清潔劑，帶電清洗電氣、電力設備，效果好能有效提高機電、配電、電氣設備的絕緣值，避免設備短路、線(xiàn)圈燒毀等事故的發(fā)生，確保設備處于最佳工作狀態(tài)，是一種防止二次設備絕緣污閃擊穿事故的有效清潔保護劑，產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)主要用戶(hù)有：海南電力工業(yè)局、韶關(guān)電廠(chǎng)、珠江電廠(chǎng)、明珠電廠(chǎng)、云浮電廠(chǎng)、南海第一發(fā)電廠(chǎng)、中國長(cháng)江三峽葛洲壩電廠(chǎng)大江分廠(chǎng)、二江分廠(chǎng)、廣東三茂鐵路總公司、視遠鏡片科技（東莞）有限公司、福建通達電器集團有限公司等眾多工業(yè)企業(yè)。多年來(lái)我公司為廣州白云國際機場(chǎng)指定供應清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，為多處海軍海底工程鋼材清洗提供服務(wù)，為社會(huì )及國防建設做出了應有貢獻。

我們在這里要客觀(guān)的講，我司研發(fā)的第一代帶電清洗劑雖具有高絕緣、無(wú)腐蝕、易揮發(fā)、無(wú)殘留等優(yōu)點(diǎn)，但產(chǎn)品的除污性能在某種情況下并不理想。當該技術(shù)只用于對通信、航天等領(lǐng)域的精密控制系統進(jìn)行維護時(shí)，設備上大都無(wú)各種結痂頑劣型污染物，而積塵、浮灰、酸堿鹽離子、靜電等常見(jiàn)污染物經(jīng)清洗后即可消除干凈，所以帶電清洗劑某種局限性并未顯現。但是，處于露天下的很多高壓電力設備上，卻常存在多年久積的各式各樣頑劣型污染物，如變壓器上的鐵銹、銅銹等強氧化層，重油污與各類(lèi)粉塵混合形成的堅硬污垢結痂；在冶金等行業(yè)的一些設備上，污垢結痂中還?；煊懈黝?lèi)金屬粉塵；而水泥企業(yè)中某些結痂簡(jiǎn)直如水泥建筑物一樣堅固?？蓭щ娗逑磿r(shí)不能擦、抹，若只用原帶電清洗劑以及由其派生、繁衍的國內許多同類(lèi)產(chǎn)品噴射，則根本無(wú)法達到客戶(hù)期望的清洗效果。因此，廣州海日從創(chuàng )辦時(shí)起，就把改進(jìn)產(chǎn)品除污性能作為第一攻堅目標。經(jīng)過(guò)我國兩代杰出科學(xué)家的反復研制，綜合了世界上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，推出的高壓電力設備帶電清洗劑換代產(chǎn)品在施工時(shí)輔以相應的措施和工藝，即可于瞬間將某些設備上的銅銹、鐵銹、各類(lèi)結痂型頑劣污染物經(jīng)噴射后一掃而光！

二十年來(lái)，由廣州海日開(kāi)創(chuàng )的帶電清洗業(yè)在眾多后繼者不懈努力下，已跨出通訊、航天、電力等幾個(gè)有限范圍，應用到冶金、石化、機械、各類(lèi)制造業(yè)、軍事、鐵路、船運、廣電、院校、機關(guān)等各行各業(yè)的設備維護領(lǐng)域；從海軍海底工程鋼材清洗，直到全國各地的電信、聯(lián)通、移動(dòng)通訊設備（如在廣州移動(dòng)一次清洗過(guò)300多個(gè)基站，全國累計清洗過(guò)1000多個(gè)通訊基站）；從電力企業(yè)的發(fā)電、送電、變電設備（已清洗過(guò)800多個(gè)變電站），到各類(lèi)能源、機械、制造業(yè)的電控設備；特別是一些污染嚴重、酸堿腐蝕對設備絕緣值及使用壽命危害極大的行業(yè)，在接受帶電清洗技術(shù)服務(wù)后其效果則猶為顯著(zhù)，如韶鋼股份集團公司從該項技術(shù)服務(wù)中就受益匪淺。市場(chǎng)雖仍需培育，但這一實(shí)用技術(shù)正被越來(lái)越多的設備擁有者了解、接受，行業(yè)發(fā)展潛在空間巨大，前景理應廣闊。

三、讓實(shí)用技術(shù)徹底市場(chǎng)化

一個(gè)行業(yè)要想扎穩根基，并立于百業(yè)之林持續性發(fā)展，就必須讓自己的核心技術(shù)真正市場(chǎng)化。為在各行各業(yè)的設備維護領(lǐng)域內廣泛普及這項實(shí)用技術(shù)，加速技術(shù)的市場(chǎng)化應用進(jìn)程，帶電清洗業(yè)內同仁不妨做如下努力一試：

（一）結束不客觀(guān)宣傳，還實(shí)用技術(shù)真相

在技術(shù)已日趨成熟的今天，業(yè)內同仁可否摘掉所謂“高科技”包裝的種種光環(huán)，從云里霧里的“神臺”上跳下來(lái)，落到堅實(shí)的大地上，用簡(jiǎn)單樸素的言詞來(lái)闡釋技術(shù)的實(shí)用性，以實(shí)實(shí)在在的工程實(shí)效證明技術(shù)的生命力。設備帶電的條件下進(jìn)行清洗有什么神秘的呢？不就是清洗劑的化學(xué)成分是絕緣體嘛。2006—2009年，指導中心負責人在第六至第九屆全國清洗行業(yè)年會(huì )上就一再懇切講道（包括書(shū)面發(fā)言）：“國外早就有此類(lèi)產(chǎn)品卻沒(méi)有‘帶電清洗’一詞，這項實(shí)用而并不神秘的技術(shù)，就是在設備不停止運行的前提下……（前面已有，此處略）。除此而外，任何裝神弄鬼、夸大其辭的宣傳，其實(shí)都是在捧殺這項實(shí)用技術(shù)。假如設備自身已存在機械、電子、電學(xué)等方面的軟硬性故障，再神奇的清洗技術(shù)也無(wú)力回天，這就像對癌癥病人怎么洗澡也根本不能洗好癌癥一樣。”這番樸素通俗的大實(shí)話(huà)不單在行業(yè)年會(huì )上贏(yíng)得掌聲，在無(wú)數次工程中，廣州海日與眾多客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流時(shí)也總是這么闡釋技術(shù)，而甲方單位中那些高工、總工、設備部長(cháng)、技術(shù)廠(chǎng)長(cháng)們對這種低調而客觀(guān)的技術(shù)闡釋則無(wú)不點(diǎn)頭稱(chēng)是。

（二）用工程實(shí)效證明技術(shù)的實(shí)用性

顯著(zhù)的工程實(shí)效客觀(guān)擺在那里后，不用搞什么神秘宣傳，客戶(hù)也能一目了然的感受到這項技術(shù)的實(shí)用性（有清洗前后效果對比圖）。就拿韶鋼股份集團公司來(lái)說(shuō) ，他們冷軋廠(chǎng)的酸洗車(chē)間、鍍鋅車(chē)間、五基架車(chē)間等主電室，燒結廠(chǎng)、煉鋼廠(chǎng)、煉鐵廠(chǎng)、硅鋼廠(chǎng)的主電室、控制室包括行車(chē)控制系統，數年來(lái)一直堅持使用西廣州海日的技術(shù)服務(wù)，那些因設備污染而大為降低的絕緣值在清洗后立刻回復，從而避免了因絕緣層腐蝕、線(xiàn)路短路造成的“放炮”等惡性事故發(fā)生；同時(shí)消除了因設備絕緣值降低而時(shí)常出現的各種軟性故障；加之設備清洗后煥然一新，酸堿腐蝕當即終止，無(wú)疑延長(cháng)了設備的使用壽命。

天上的神盡善盡美，但神是假的；地上的人有種種缺陷和不足，但人是真的。我們的技術(shù)也如此，帶電清洗只是一種絕緣維護技術(shù)，不可能包治百??；那我們就用一個(gè)一個(gè)工程，用一眼可見(jiàn)的顯著(zhù)實(shí)效來(lái)證明我們這項技術(shù)的實(shí)用性和生命力（清洗效果見(jiàn)我們網(wǎng)站圖）。

（三）確定科學(xué)定價(jià)標準，培育良性持久市場(chǎng)

帶電清洗這項技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)定價(jià)本身就是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，它在某種程度上也是考察一個(gè)帶電清洗企業(yè)在技術(shù)上是否成熟的虛實(shí)標志。廣州海日帶電清洗技術(shù)指導中心集兩代海日人的市場(chǎng)經(jīng)驗，認為報價(jià)大致應遵循如下四個(gè)原則： 

1. 看設備內部結構。因精密的線(xiàn)路部分和粗大件部分使用的帶電清洗劑不同，而我們不同類(lèi)的帶電清洗劑成本差異很大。 

2. 看設備的體積和內面積。體積和內面積愈大，清洗劑用量愈多，成本當然愈高。 

3. 看污染物的類(lèi)型和污染程度。積塵浮灰和頑劣的結痂型污染物對清洗劑的用量和施工工藝的要求區別更大。 

4. 看作業(yè)環(huán)境條件。對通訊企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中在中心機房的整批設備與散亂分布在遙遠山頭的基站清洗時(shí)就大不一樣 ；對電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同電壓等級、不同作業(yè)條件的設備在清洗時(shí)，施工工藝、相關(guān)難度及成本也大不一樣，如戶(hù)外高空作業(yè)和室內地面作業(yè)時(shí)難易度就極不同。 

所以說(shuō)，最科學(xué)、最準確、最負責任的報價(jià)，只能在勘察了施工現場(chǎng)，做出詳細的、個(gè)案化的施工方案并仔細核算后才能進(jìn)行。報價(jià)資料上修訂出的參照性報價(jià)表，也只是“僅供參考”而已，做每一個(gè)具體工程的個(gè)案化施工預算時(shí)實(shí)際彈性很大。

5. 小結——最后要強調的是：

1）我們應不斷改進(jìn)產(chǎn)品和施工工藝，要靠技術(shù)更新降低成本；

2）我們要為不同的工程認真做不同的個(gè)案化施工方案，在不影響工程實(shí)效的前提下盡力降低施工成本；

3）我們還要努力減少市場(chǎng)開(kāi)拓中各種非技術(shù)因素成本，從而降低市場(chǎng)服務(wù)價(jià)位。而要做到這條，就必須傳播文明現代的市場(chǎng)經(jīng)濟理念，業(yè)內同仁應在有可能的條件下，為加速我們這項實(shí)用技術(shù)徹底市場(chǎng)化盡自己力所能及之力。